Training verkoopgesprekken (face-to-face)

Waarom de opleiding Training verkoopgesprekken (face-to-face)?

Het voeren van een face-to-face verkoopgesprek is een belangrijk onderdeel van de salescyclus. Uw gedrevenheid en enthousiasme zijn daarbij essentieel. Maar vaak niet voldoende om een gesprek te kunnen sturen en de klant te overtuigen. Met een goede gespreksstructuur en bijbehorende commerciële vaardigheden duwt u uw klanten in de goede richting. In de Training verkoopgesprekken (face-to-face) krijgt u de juiste kennis en vaardigheden aangereikt om het maximale rendement uit uw gesprekken te halen.

Voor wie bedoeld?

(Key) accountmanagers, salesmedewerkers, salesengineers, vertegenwoordigers en relatiemanagers die regelmatig face-to-face gesprekken voeren met klanten hebben veel baat bij deze training.

Het programma

Het programma omvat de volgende onderdelen:
+ Communicatietheorie
+ Voorbereiding van een gesprek
+ Gespreksstructuur
+ One minute story
+ Vraagtechnieken
+ Afsluittechnieken
+ Koopsignalen herkennen
+ Bezwaren weerleggen
+ Typologiën
+ Presentatietechnieken

Methodiek

De aangeboden theorie past u meteen toe tijdens de bijeenkomsten in de vorm van simulatiegesprekken die ontleend zijn aan de praktijk. In de tussenliggende periode oefent u in uw eigen werksituatie. Tijdens interactieve groepsbijeenkomsten benutten we veelvuldig de kennis en werkervaring van deelnemers en docenten.

Het resultaat

Aan het eind van deze training haalt u meer rendement uit uw verkoopgesprekken.

Het diploma

Bij succesvolle afronding van de training ontvangt u het Avans+ certificaat Verkoopgesprekken.

Verder ontwikkelen?

Als u zich verder wilt ontwikkelen op het gebied van sales, dan kunt u na afronding van deze training doorstromen naar de opleiding Strategisch sales- en accountmangement.

Tijdsinvestering

Deze training bieden wij uitsluitend incompany aan. Samen met u maken we deze training op maat voor uw organisatie en bepalen we hoeveel dagen of dagdelen er nodig zijn om het door u gewenste resultaat te behalen.

Financiële investering

De investering voor deze training bedraagt € 1.525,-. De kosten voor leermiddelen bedragen € 36,- en voor het arragement € 78,-. Deze training bieden wij uitsluitend incompany aan om rendement voor uw organisatie te garanderen. Samen met u maken we deze training op maat voor uw organisatie. Maak een afspraak om de mogelijkheden te bekijken.

Scholing en de fiscus

Bedrijven kunnen de kosten van een cursus of opleiding integraal als zakelijke kosten opvoeren. Voor particulieren geldt een maximale aftrek van € 15.000,-, met een drempel van € 500,-.

Deze training bieden wij uitsluitend incompany aan. Informeer naar de mogelijkheden voor uw organisatie.

Contact

Voor inhoudelijke vragen over deze opleiding of een vrijblijvend adviesgesprek kunt u contact met Marjolein Rijskamp opnemen op telefoonnummer 0900 - 110 10 10 of per e-mail: info@avansplus.nl.