Commercieel ingenieur

Waarom de opleiding Commercieel ingenieur?

Als commercieel ingenieur bevindt u zich vaak in het spanningsveld tussen de klant en uw eigen organisatie. Projecten worden steeds complexer en marges steeds kleiner. De klant is kritischer geworden en verwacht het maximale van zijn toeleveranciers. Van technisch specialisten wordt een commerciëlere houding verwacht. Maar hoe speelt u optimaal in op de behoefte van de markt en van de klant? Waar ligt de grens tussen alles doen voor de klant en nee zeggen? En hoe krijgt u intern dingen gedaan? Met deze opleiding Commercieel ingenieur ontwikkelt u op een bijzondere wijze uw communicatieve en commerciële vaardigheden. Hiermee leert u ‘de vraag achter de vraag van de klant’ herkennen en ernaar handelen.

Naast de elementen kennis, vaardigheden en houding (mindset) zijn uw persoonskenmerken in relatie tot de omgeving waarin u werkzaam bent, cruciaal voor uw prestaties. Vandaar dat de opleiding start met een Persoonlijk Ontwikkel Advies. Dit advies vormt de basis voor uw individuele ontwikkeltraject. Daarnaast zorgt de Performance Coach van Avans+, die naast de diverse trainers bij de lessen aanwezig is, voor een optimale transitie naar de praktijk. Deze coach betrekt daarvoor uw leidinggevende of coach in het traject. Tot drie keer toe begeleidt hij u bovendien op uw eigen werkplek.

De opleiding Commerceel ingenieur is ontwikkeld samen met een aantal sleutelfiguren uit de bouw, installatietechniek, scheepsbouw en de maakindustrie.

Voor wie bedoeld?

U bent technisch specialist. In uw werk balanceert u geregeld op het snijvlak van de belangen van de klant en de belangen van uw eigen organisatie. U bent bijvoorbeeld project engineer, projectleider, product engineer, manager engineering, medewerker bedrijfsbureau, accountmanager of sales engineer. Aan de opleiding gaat altijd een Persoonlijk Ontwikkel Advies (POA) vooraf. De opleiding wordt ook in-company aangeboden.

Het programma

Naast het POA en het Persoonlijke Ontwikkel Plan (POP) dat u samen met uw coach opstelt, omvat het programma drie onderwerpen, die zijn samengesteld uit een kennisdeel en een vaardigheidsdeel:
+ customer valued engineering
+ project proces management 
+ consultative selling

Download de brochure voor een uitgebreide omschrijving van het programma van de opleiding Commercieel ingenieur.

Methodiek

Uw persoonlijk ontwikkelplan, dat volgt op het Persoonlijk Ontwikkel Advies, vormt de rode draad van de opleiding. U bestudeert de literatuur en werkt praktijkcases uit. Ervaren trainers en de Performance coach begeleiden u in het leerproces.

Per module worden vaardigheden op het gebied van communicatie, projectmanagement en sales getraind. Naast een beperkt aantal theoretische sessies (kader) wordt vooral getraind op gespreksvaardigheden en presentatievaardigheden. We werken daarbij interactief. U brengt vragen in uit uw dagelijkse praktijk en deelt kennis en ervaring met deelnemers van andere bedrijven. Door deze sterke koppeling tussen theorie en praktijk, kunt u het geleerde direct toepassen. We sluiten elke module af met een toets (simulatiegesprek), dat tevens een individueel coaching moment is.

Het resultaat

U beschikt over de juiste kennis, vaardigheden en houding om optimaal te renderen in het spanningsveld tussen de klant en uw organisatie. U denkt en handelt op klantniveau in plaats van op productniveau. U bent zekerder en effectiever in gesprekken met klanten en kunt projecten efficiënter managen.

Het diploma

Na afronding van alle modules ontvangt u het erkende postbachelordiploma Commercieel ingenieur.

Verder ontwikkelen?

Afhankelijk van uw kennis, ervaring en voorkeur zijn er doorstroommogelijkheden naar bijvoorbeeld een van onze masteropleidingen. Als alumni nodigen we u jaarlijks uit voor het bijwonen van een CIN-themadag. Daarmee blijft uw kennis actueel. U kunt ook instromen in het vervolg op Commercieel ingenieur, namelijk Commercieel ingenieur 2: "Onderhandelen binnen juridische grenzen".

Heeft u nog geen afgeronde bacheloropleiding dan bieden we de interessante Schakelcursus bachelor technische bedrijfskunde. Deze biedt u toegang tot de bacheloropleiding Technische Bedrijfskunde bij Avans Hogeschool.

Tijdsinvestering

De hele opleiding Commercieel ingenieur duurt ongeveer acht maanden en bestaat uit achtendertig dagdelen. De eerste module bestaat uit vijftien dagdelen, module twee ook uit vijftien dagdelen en module drie uit acht dagdelen. De bijeenkomsten zijn wekelijks van 14.00-21.00 uur. De gemiddelde studiebelasting is zes uur per week naast de bijeenkomsten. Jaarlijks wordt een extra dag georganiseerd voor alle CIN-deelnemers en CIN-alumni. Daarbij wordt ingegaan op een trend in de markt. Bijvoorbeeld het verplaatsen van de productie naar China of het omgaan met schadeclaims.

Financiële investering

+ De financiële investering voor de opleiding Commercieel ingenieur bedraagt € 6.350,-.
+ Kosten leermiddelen: € 315,-.
+ Kosten arrangement: € 480,-.

U kunt het cursusbedrag in één keer voldoen. Daarnaast bieden wij u de mogelijkheid om in vijf termijnen van elk € 1.335,- te betalen. Deze bedragen zijn exclusief kosten voor leermiddelen en arrangement. Deze dienen in zijn geheel voor aanvang van de opleiding te worden voldaan. Bovengenoemde bedragen zijn exclusief BTW.

Scholing en de fiscus

Bedrijven kunnen de kosten van een cursus of opleiding integraal als zakelijke kosten opvoeren. Voor particulieren geldt een maximale aftrek van € 15.000,- met een drempel van € 250,-. Ook extra kostenposten zoals begeleidingstijd en studieboeken zijn aftrekbaar.

Contact

Voor inhoudelijke vragen over de opleiding Commercieel ingenieur of een vrijblijvend adviesgesprek kunt u contact opnemen met Jack Fikse op telefoonnummer 0900 - 110 10 10 of per e-mail: info@avansplus.nl.