Hoger bouwprojectmanagement, dr. mr. Maxime J.G.P. Kaplan

Dr. mr. Maxime J.G.P. Kaplan (1951) is als docent voor de postbachelor Hoger bouwprojectmanagement verbonden aan Avans+. Hij is gepromoveerd op een proefschrift over commercieel onderhandelen. Hij is al vele jaren gespecialiseerd op het gebied van – vooral internationale – contractonderhandelingen. Tot zijn cliënten behoren onder andere internationale organisaties en ondernemingen.

Dr. mr. Maxime J.G.P. Kaplan (1951) is als docent voor de postbachelor Hoger bouwprojectmanagement verbonden aan Avans+. Hij is gepromoveerd op een proefschrift over commercieel onderhandelen. Hij is al vele jaren gespecialiseerd op het gebied van – vooral internationale – contractonderhandelingen. Tot zijn cliënten behoren onder andere internationale organisaties en ondernemingen.

Volgens Maxime is onderhandelen een essentiële activiteit. De meeste mensen in een organisatie onderhandelen veelvuldig, zowel binnen als buiten de organisatie, vaak zonder dit te beseffen. Tengevolge hiervan worden soms beloften gedaan waarvan zijzelf of hun organisatie achteraf spijt hebben. Begrip van onderhandelingsprocessen kan niet alleen dit voorkomen, maar kan bovendien de commerciële effectiviteit vergroten, zowel van mensen die met klanten te maken hebben, als, anderzijds, van mensen die met opdrachtgevers te maken hebben.